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探索网站的赢利模式
以前做企业有一种理念,叫做“人无我有、人有我优、人优我转”,做网站的站长也应该用这种理念来做站,这是我们曾经赖以成功的基本理念。但是,现在这种理念过时了,现在的互联网竞争已经到了白热化阶段。你做一个个人主页类的网站,怎么能发展成大站。

“人优我转”行不通,目前的网站竞争相当激励,过不了多久就会有和你一个类型的网站,或是和你网站一样的内容。现在竞争已经升级,从内容竞争、SEO竞争、用户体验、品牌竞争升级到赢利模式竞争。赢利模式将决定企业的命运,这是为什么今天侠客要写这篇关于网站赢利模式文章的目的所在。

1.流量内容为王赢利模式

博客网,在金额危机以前,还没显现什么大的问题,不过在危机前,博客网就非常对网站的赢利模式头疼。找不到一种该网站的盈利方式:1.网络广告不行,如果在会员博客页面或主站放广告,将会失去大量用户,体验效果降低。2.会员收费不行,现在哪个博客网站通过收取会员费用来盈利的?还没有吧,就算这样做,用户的选择太多了,QQ空间、百度空间、新浪博客。网站除了广告、卖产品、收会费,没有发现其它可行的赢利模式。所以,博客网面临最大的问题,就是有流量却难以赢利,这也是博客网危机产生的原因之一。

侠客站长站,成立不到一年。如果有流量,你说这样的站能盈利吗?很容易就证明,这样的站如果做成功,靠流量内容是可行的。因为IDC和靠网络生存的站长,很多是卖网络产品的,他们做广告除非是论坛发帖、软文推广、SEO排名、广告投放等。而第四个,是任何企业都尝试过的方式,只要网站有价值即可盈利,比发:前几天就有IDC商问侠客,“能不能在贵站投放广告呢?”,我拒绝了对方,因为我们已经做了规定,一年内不盈利,不做任何方式的盈利。不过,他看了我们站上有广告,是“新空互联”的广告,当然,“新空互联”是我们侠客站长站运营的,所以并不存在网站赢利上的问题。

2.靠卖产品的赢利模式

在中国,最容易打的就是价格战,越是畅销的产品越会打价格战,于是这方面的利润就越来越薄了。最好的例子就是IDC行业了,原本在2005年前,宁波虚拟主机很火很畅销,而如今太多个人的加入,代理商的增多,使得这个行业难做起来了。原本轻松卖到300元的产品,到后来100元,甚至50元、30元不等。当然,价格不同,服务是不同的,但这行业也变得开始混乱,如果你遇到这样的事,会如何做?

其实,IDC行业价格不同,服务也会不同。你试想,如果你卖人家几十块的东西,都收不回成本,你会热心去帮助别人吗?服务上也出现了高、中、低,低价空间的服务几乎没有,有的也是未知数,运气好了,你买的空间商在线可能会提供服务。但这种服务是不稳定的。像“新空互联”这样的企业,空间价格在中档,服务却可以像很多大企业一样,甚至是超越他们,使得自己企业出现了核心竞争力,当然只有用户使用过才知道、才了解。所以,主要是接待到新的客户,然后用服务去优化它,能留住用户的企业才是好企业。

3.靠收会员费的赢利模式

现在有很多网站,提供了优质的源码或破解的软件提供站长下载,下载一个需要多少金币,只城注册会员,登录后在线冲值即可下载使用。或加盟会员,进行收费的方式,这个就是收会员费的赢利模式。

靠收会员加盟费的网站,一定要有什么内容或产品吸引他们加盟,而且网站要通过宣传和推广让更多的人知道,只有稀有的内容和资源,才能更好的吸引是人付费。

4.靠服务进行的赢利模式

我帮你解决问题,然后你付钱给我。比如你中马了,我给你升级漏洞,给你打补丁。给你服务器装什么软件,或实现特定的功能,这个就是服务。并不提供什么产品,只你有能解决问题的能力,解决了问题,帮助了他人,就能获得一定的酬劳。

对于网站的赢利模式,在前期一定要思考好,否则后期才去寻找,可能会像博客网一样模不着边,那时将苦不堪言。
发布时间:2010-3-10 15:52:01